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共赢共荣 “竞合”时代下的“新商道”
来源: | 发布时间:2016-4-7 9:19:50 | 浏览次数:

如果说,一个企业的命运取决于领导者的眼界和决策能力,那么一个行业的前途,则是由一个个企业掌舵人的胸襟和格局所决定。

在这个“竞合”的时代,企业若想不断壮大,当务之急就是资源互补,积极促进行业的快速发展。只有当整个行业焕发出澎湃的活力时,作为组成部分的各个企业才能迸发出不竭的动力,而这就是辽宁省社会公共安全产品行业协会会长张立群先生这个新时代企业家与他的“新商道”。

在2016年第十八届“东北安博会”即将召开之际,我刊专程采访了张立群先生,他讲述了他的“生意经”,分析了智慧城市建设中安防企业的发展契机。

问:作为辽宁长城会展广告有限公司(以下简称“长城会展”)的创始人,贵公司创立的初衷是什么?blob.png

答:“长城会展”创建于1998年,历经了我国安防行业的萌芽期、蓬勃发展期以及现在的创新升级时期。可以说,十八年来,“长城会展”不仅为供求双方搭建起实现对接、达成交易的经济领域服务平台,更见证了我国安防行业从无到有、从模仿到创造的发展历程。

东北地区作为我国重工业基地,20世纪90年代在电子行业,尤其弱电行业等方面远远落后于南方。当时大多数安防技术、产品都是舶来品,拥有自主知识产权的企业可谓凤毛麟角,然而市场潜力巨大,用户数量众多。

在这种大环境下,1999年,第一届“东北安博会”在沈阳举办。展会举办的初衷就在于,要将一些境外的先进技术引入东北,并让它们在这里扎下根来,满足东北市场用户的需求,促进东北地区安防行业发展。

创建之初的“东北安博会” ,供应商普遍来自珠三角、长三角以及深圳地区,技术基本依靠外国企业。然而短短几年之后,国内的技术研发团队迅速成长,许多产品、系统平台和软件技术已经非常完善,并且基本上都拥有自主知识产权。“东北安博会”见证了这一过程,也在其中发挥了关键作用。

历经十八年的磨砺、沉淀,“东北安博会”目前已经成为东北地区一年一度的安防行业盛会,被业界誉为行业“风向标”。

问:“东北安博会”迄今已成功举办十八届,是中国安防行业响当当的品牌博览会。创立至今经历了经济危机的考验,以及全球经济回暖的契机。您成功的关键是什么?您是如何把握市场机遇的?

答:作为会展行业,抓住市场需求点最为重要。首先要立项准确,这就需要进行前期市场调研,了解本地区的市场需求、产品供应特点,满足市场与客户的需求。只有做到这一点,企业才有生存的空间和价值。“长城会展”始终秉承“实现客户价值、推崇结果导向、坚持诚信立业、倡导正向思维”的核心价值观,将客户价值放在首位,也因此赢得了客户的信赖与支持。

其次是要找准市场脉搏。随着经济的发展,安防技术被社会广泛接受和运用,安防产品的普及程度大大提高;在国家层面上,前几年国家提倡社会综合治理、维稳,需要相关的技术防范能力来为社会服务。所以安防这个“题材”永远不会过时,它反映的是民众的需求和国家需求等多个层面。只有找准需求才能抓住机遇,让企业迅速发展,做大做强。
问:每届“东北安博会”都会吸引大量客户从广州、深圳等地区千里迢迢来到沈阳,其魅力何在?如何能够吸引更多的“金凤凰”参会,并在东北落地、生根?

答:专业、信誉、实效、口碑是支撑“东北安博会”这一平台的稳固支柱。在客户价值和优质服务理念的引领下,“东北安博会”的实力和水平不断攀升。

东北地区的安防产品需求量很大,但是本地的供应商比较少,外地供应商占据绝大多数。因此我们在打造口碑、完善服务方面苦下内功。“东北安博会”的服务可以说走在了国内展会的前列,从参展商的食宿到交通做得都很到位,可以满足参展企业的需求。

用户与企业在采购交易过程中沟通效率低、成本高,双方都需要一个更加便捷的通道和平台。为了打破供求壁垒,“东北安博会”从第十六届开始举办“买家团”活动。组委会从数千家东北安防施工企业中筛选出具有订货、采购意向的企业组建“买家团”。

安博会期间,“买家团”成员在工作人员的带领下,走进重点企业展台参观。工作人员将详细讲解企业情况、产品优势并解答各类问题。用户及相关企业代表还可以进行“一对一”、“一对多”的深入沟通,真正做到高效互动、面对面沟通。使得供求对接更直接、更持久、更有效。blob.png

“买家团”成员除了可以与参展厂商互动对接,还能享受“东北安博会”期间的多项贴心专属服务。每家企业不仅将获得组委会免费提供的150元住宿补助,还可以免费参加安博会期间的全部活动,并可领取免费礼品一份。因此“买家团”活动也成为近几年展会中的一大亮点。

专业、盛大的安防行业盛会和完善的服务,真正搭建起上下游供需交流平台,打造出行业采购盛宴,因此“东北安博会”吸引许多南方企业前来参展、抢占商机。

问:2015年的安博会为所有参会企业发布了“东北地区安防行业100项招投标工程信息”,从而帮助广大参展商了解即将开建的安防弱电工程项目。张会长能否透露一下今年的安博会上有哪些新的举措?

答:作为展会的组织者,我们希望寻找到新的理念与思路,打造一个专业、高效的交流与合作平台。2016年第十八届“东北安博会”期间还将发布备受业界欢迎的“东北地区安防行业100项招投标工程信息”。这对广大东北地区的工程施工企业来说无疑是一大福利,有助于他们承揽工程、进行招投标。

此外,每届展会开幕式当天都会举办“公安信息化与安防新技术论坛暨东北安防工程商大会”,聘请许多知名企业研发负责人、公安部研究员、安防行业的专家学者举办讲座,将安防行业最先进、前沿的一些技术、理念传递给大家。

同时,“买家团”活动作为第十八届“东北安博会”的重磅活动之一,备受广大企业关注,招募期间各企业热情高涨、报名火爆,许多知名企业踊跃参与,是展会中的一大亮点。

问:国家高层对“供给侧”改革频频表态,表明官方经济学思想已由以前的重需求管理、重短期刺激,转变为供给、需求“两手抓”,甚至将更大力度地用于供给管理,这对安博会以及我国的安防企业提出了哪些新的要求?

答:“供给侧结构性改革”的关键是要解决生产要素的合理配置问题,核心就是要使市场在资源配置中起决定性作用。“供给侧”是根据市场需求来进行生产,针对供求关系,依照市场需求来生产,可以减少库存,减少资金压力。

“东北安博会”自立项开始,完全是按照市场化运作,遵从市场经济规律,致力于满足客户的需求,因此赢得了广大客户的青睐,而这就是“供给侧”。严格意义上讲,“供给侧”就是真正由市场价格来引导生产要素和资源的流动和配置。

企业若想在激烈的市场竞争中生存、发展,就必须按照市场经济规律来办事。“供给侧”的概念被提出后,对安防企业将是一个契机。以前鱼龙混杂的市场环境将被大大改观,没有竞争力、没有核心技术的企业将逐渐被市场淘汰,优质企业将赢得更多机遇。
问:担任辽宁省社会公共安全产品行业协会会长,您有哪些感触?在当今形势下,为保证安防事业更好、更健康地发展,协会如何对安防企业进行相应的监管?

答:在东北地区,安防生产企业凤毛麟角。除了一些道闸、门禁等硬件产品能够实现本地生产外,多数产品主要依靠南方。曾经有几家本土生产楼宇对讲机的厂家尝试自主研发,但在激烈的市场竞争中最终没有存活下来。而在南方,尤其广东、浙江等地区,安防产业已经形成产业链,不仅生产成本低,销售渠道也十分完善。

在对市场进行了一番深入考察后,我深刻认识到安防行业卖方市场的时代已经过去,安防企业面对过度竞争的市场环境,需要积极寻求经营模式优化或企业转型。其中行业协会需要发挥更加积极、有效的作用。

“富能富人者,欲贫不可得;贵能贵人者,欲贱不可得;达能达人者,欲穷不可得”,自我担任协会会长以来,力求积极引导企业发展,维护行业秩序,成为企业与政府的桥梁、纽带,促进全行业的发展。这也是辽宁省安防协会的使命。blob.png

辽宁地区安防生产企业较少,大多数都是施工企业,因此就涉及到市场准入的问题。辽宁省安防协会的职能之一,就是对施工企业进行评定和审核施工资质。协会在审核过程中加强了对施工企业资质“含金量”的管理,严格按照三个等级标准进行审核。

协会下设审验专家组,在每年年初审阅上一年度各个会员企业的资质、运营情况。协会规定,从业企业必须严格按照从业管理办法进行审核。因为我们考虑到,一旦审核制度被扰乱,就丧失了资质的公信力和有效性。正所谓“无规矩不成方圆”,如果任由发展,许多资质不足的企业参与进来将引发恶性市场竞争,假冒伪劣产品和劣质工程充斥市场将给整个行业造成严重冲击。协会出台该规定,就是为了从源头杜绝此类问题的发生。

目前辽宁省十四个地级市中,拥有一级资质的企业有100多家;拥有二级资质的企业200多家;工程额在50万以下的统归为三级企业。在工程划分方面,民用和企事业单位等额度较小的工程由资质级别较低的企业承揽,政府项目等大型工程则由资质级别高的企业来负责施工。分级制度有效规范了行业内部的竞争秩序,遏制了企业之间的恶性竞争。

下一步,协会将在辽宁地区开展“优质工程评比活动”,表彰敬业、高质量完成工程项目的先进会员单位,推广先进技术和施工经验,激励全行业向先进典范学习,促进安防行业健康发展。
问:安防协会作为政府与企业的桥梁和纽带,为安防企业之间更为深入广泛的交流互动、开拓市场、信息沟通、技术交流合作搭建了有效平台,请问张会长,在新的一年里,协会工作会有哪些新的侧重点?

答:去年,协会走访了辽宁十四个地级市,今年还将继续走访地方企业,调研、倾听会员单位、从业企业的呼声,了解他们的需求。 以前协会的职能,相当于行政权力部门的延伸,只起到协助管理的作用,但我认为协会应该站在会员单位的角度,维护会员单位的利益,帮助会员单位谋求发展,这才是协会的基本工作出发点。因此今年还要延续去年的工作,对各地会员单位进行走访调研;另外,今年下半年,还要对具备工程施工资质的企业进行专业培训,加快知识更新和人才培养。

此外,协会将和政府部门更加紧密地沟通合作。近年来,国家经济压力相对较大,政府将工作重心放在帮助企业渡过难关上。协会在走访中,将把惠及企业的政策在第一时间传递出去,让符合标准的企业积极参与。

去年,有鞍山地区的企业在新三板成功上市。今年,我们还会积极发掘、扶持一些辽宁地区的优质企业,全力帮助这些企业融资上市。
问:随着智慧城市、物联网概念的兴起,视频监控大联网、大融合的趋势也越来越明显。国家也在大力倡导智慧城市的发展。在智慧城市的建设中,离不开两个基础的环节:一是如何实现智慧的安全防范,二是如何实现智慧的可视化管理。“平安城市”与“智慧城市”二者互相依存,密不可分。作为我省安防行业协会的“掌门人”,您对智慧城市的发展有怎样的评价?

答:智慧城市是发展趋势。随着通讯领域的技术的不断提升,城市的智能化也越来越明显。现在许多部门之间都有一堵“信息墙”,公安系统主要掌握的是城区、社区、道路的一些监控;水利部门监控水利、河道、水库信息;交通部门监控高速公路、省道、国道等监控信息。而未来的大数据就是将所有的信息整合到一起,建立一个大平台,这个大平台的资源将实现共享。这一平台就像人的中枢神经,可以在客观上消除各部门之间的信息壁垒,资源共享。

随着物联网、云计算及4G技术的快速发展,智慧城市建设已经上升至引领城市发展的核心战略。blob.png

问: 张会长,对于安防行业的未来发展您有何期待?

答:从技术角度来看,安防行业主要注重的是硬件。2010年之前,安防产品注重硬件的技术含量,但现在拼的不再是硬件,而是系统平台,是软件技术。目前许多国内领军企业纷纷开始转型升级。现在我国正处于城镇化加速发展的时期,部分地区“城市病”问题日益严峻。为解决城市发展难题,实现城市可持续发展,建设智慧城市已成为当今世界城市发展不可逆转的历史潮流。我相信安防行业将会为智慧城市的完善发挥极为重要的作用,同时也会在这个过程当中迎来新的发展契机!2010年之前,安防产品注重硬件的技术含量,但现在拼的不再是硬件,而是系统平台,是软件技术。目前许多国内领军企业纷纷开始转型升级。

后记:采访中,儒雅、谦和的张立群会长,就“东北安博会”的发展历史、辽宁省安防协会的工作、辽宁省安防行业发展存在的问题及发展前景娓娓道来。他指出安博会使“供求这种对接,更直接、更持久、更有效”,他认为“我国的安防企业既要走出去,也要能引进来”、“安防行业必将为智慧城市的发展、完善起到极为重要的作用。”

随着我国社会经济的快速发展,以及物联网、大数据、云计算、4G等技术的融入,我国安防行业也逐渐向数字化、网络化、智能化、高清化的方向发展。在这个“竞合”的时代,我国的安防企业通过资源互补,促进了安防行业的快速发展。城市的智能化建设将成为未来城市建设的主要方向,安防行业作为“智慧城市”建设的一个不可或缺的部分,是智慧城市建设强有力的保障。在国家政 策的大力支持下,在各方人士的共同努力下,安防行业必将迎来大好的发展新机遇。

编辑:丁雪玲

 
 
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